Lietu internets, vai To C beigsies ar To B?

[B vai ne B, tas ir jautājums. -- Šekspīrs]

1991. gadā MIT profesors Kevins Eštons pirmo reizi ierosināja lietu interneta koncepciju.

1994. gadā tika pabeigta Bila Geitsa viedā savrupmāja, kurā pirmo reizi tika ieviestas viedās apgaismojuma iekārtas un viedās temperatūras kontroles sistēmas. Viedās iekārtas un sistēmas sāk nonākt parasto cilvēku redzeslokā.

1999. gadā MIT izveidoja “Automātiskās identifikācijas centru”, kas ierosināja, ka “visu var savienot, izmantojot tīklu”, un precizēja lietu interneta pamatjēdzienu.

2009. gada augustā premjerministrs Veņs Dzjabao nāca klajā ar paziņojumu “Ķīnas uztvere”, lietu internets (IoT) tika oficiāli iekļauts valsts piecu jauno stratēģisko nozaru sarakstā, tas tika iekļauts “Valdības darba ziņojumā”, un lietu internets ir piesaistījis lielu uzmanību no visas Ķīnas sabiedrības.

Pēc tam tirgus vairs neaprobežojas tikai ar viedkartēm un ūdens skaitītājiem, bet gan ar dažādām jomām, lietu interneta produktiem no fona uz priekšu, cilvēku redzeslokā.

30 lietu interneta attīstības gadu laikā tirgus ir piedzīvojis daudzas pārmaiņas un inovācijas. Autors ir rūpīgi izpētījis lietu interneta (To-C) un lietu interneta (To-B) attīstības vēsturi un centies paskatīties uz pagātni no tagadnes perspektīvas, lai domātu par lietu interneta nākotni – kurp tas dos?

C: Jauni produkti piesaista sabiedrības uzmanību

Pirmajos gados viedās mājas ierīces, ko virzīja politika, auga kā sēnes. Tiklīdz parādās šādas patēriņa preces, piemēram, viedie skaļruņi, viedās aproces un slaucīšanas roboti, tās kļūst populāras.

· Viedie skaļruņi apgāž tradicionālā mājas skaļruņa koncepciju, jo tos var savienot, izmantojot bezvadu tīklu, apvienot tādas funkcijas kā mēbeļu vadība un vairāku istabu vadība, kā arī sniegt lietotājiem pavisam jaunu izklaides pieredzi. Viedie skaļruņi tiek uzskatīti par tiltu saziņai ar viedajiem produktiem, un tiek sagaidīts, ka tos augstu novērtēs vairāki lieli tehnoloģiju uzņēmumi, piemēram, Baidu, Tmall un Amazon.

· Xiaomi viedās aproces radītāja, pētniecības un attīstības un ražošanas vadītāja Huami tehnoloģiju komanda optimistiski prognozē, ka Xiaomi aproces paaudze pārdos ne vairāk kā 1 miljonu vienību, un mazāk nekā gada laikā tirgū pasaulē pārdoti vairāk nekā 10 miljoni vienību; otrās paaudzes aproce piegādāta 32 miljonu vienību apmērā, uzstādot rekordu Ķīnas viedās aparatūras tirgū.

· Grīdas tīrīšanas robots: pietiekami apmierināts ar cilvēku iztēli, sēž uz dīvāna, lai varētu paveikt mājas darbus. Tāpēc ir radies arī pavisam jauns lietvārds "slinkā ekonomika", kas var ietaupīt lietotāja laiku mājas darbiem, un, tiklīdz tas tiek izlaists, to iecienījuši daudzi viedu produktu cienītāji.

Iemesls, kāpēc To-C produkti pirmajos gados tik viegli uzplaukst, ir tas, ka pašiem viedajiem produktiem piemīt karsto punktu efekts. Lietotāji ar gadu desmitiem vecām mēbelēm, ieraugot slaucītus robotus, viedus pulksteņus ar aproces, viedus skaļruņus un citus produktus, būs ziņkāres vadīti, lai iegādātos šīs modernās preces, vienlaikus parādoties dažādām sociālajām platformām (WeChat draugu loks, Weibo, QQ Space, Zhihu u.c.), pastiprinātāju raksturlielumi, viedie produkti strauji izplatīsies. Cilvēki cer uzlabot dzīves kvalitāti ar viedajiem produktiem. Ražotāji ir ne tikai palielinājuši pārdošanas apjomus, bet arī arvien vairāk cilvēku ir sākuši pievērst uzmanību lietu internetam.

Viedās mājas ienākšanā cilvēku vīzijā pilnā sparā attīstās arī internets, tā izstrādes procesā ir radīts rīks ar nosaukumu lietotāja portrets, kas kļuvis par viedās mājas tālākās izaugsmes virzītājspēku. Pateicoties precīzai lietotāju kontrolei, tiek novērstas viņu sāpju zonas, vecās viedās mājas versijas vairs nav funkcionālas, un bezgalīgi parādās jaunas produktu sērijas, tirgus plaukst un sniedz cilvēkiem skaistu fantāziju.

Tomēr karstajā tirgū daži cilvēki saskata arī pazīmes. Kopumā viedierīču lietotāji pieprasa augstu ērtību un pieņemamu cenu. Kad ērtības jautājums tiks atrisināts, ražotāji neizbēgami sāks samazināt produktu cenu, lai vairāk cilvēku varētu pieņemt viedierīču cenu un tādējādi meklētu lielāku tirgu. Krītoties produktu cenām, lietotāju skaita pieaugums sasniedz robežu. Ir tikai ierobežots skaits lietotāju, kas vēlas izmantot viedierīces, un arvien vairāk cilvēku ieņem konservatīvu attieksmi pret viedajiem produktiem. Viņi nekļūs par lietu interneta produktu lietotājiem īsā laikā. Tā rezultātā tirgus izaugsme pakāpeniski iestrēgst sašaurinājumā.

Viena no redzamākajām viedās mājas pārdošanas pazīmēm ir viedās durvju slēdzenes. Pirmajos gados durvju slēdzenes bija paredzētas B klases klientiem. Toreiz cena bija augstāka, un tās galvenokārt izmantoja augstas klases viesnīcas. Vēlāk, pēc viedās mājas popularitātes pieauguma, pakāpeniski sāka attīstīties C klases tirgus, palielinoties piegāžu skaitam, un C klases tirgus cena ievērojami samazinājās. Rezultāti liecina, ka, lai gan C klases tirgus ir karsts, lielākās piegādes ir zemas klases viedās durvju slēdzenes, un pircēji, galvenokārt zemas klases viesnīcu un kopmītņu pārvaldnieki, viedo durvju slēdzeņu izmantošanas mērķis ir atvieglot pārvaldību. Tā rezultātā ražotāji ir "lauzuši savu vārdu" un turpina dziļi iekarot viesnīcu, viesu namu un citas lietojumprogrammas. Pārdodot viedās durvju slēdzenes viesnīcu un viesu namu pārvaldniekiem, var vienlaikus pārdot tūkstošiem produktu, lai gan peļņa ir samazinājusies, bet pārdošanas izmaksas ievērojami samazinās.

B: IoT atklāj konkursa otro pusi

Līdz ar pandēmijas iestāšanos pasaule piedzīvo dziļas pārmaiņas, kādas nav redzētas gadsimtā. Tā kā patērētāji sašaurina savus maciņus un kļūst mazāk gatavi tērēt nestabilā ekonomikā, lietu interneta giganti pievēršas B terminālim, meklējot ieņēmumu pieaugumu.

Lai gan B-gala klienti ir pieprasīti un gatavi tērēt naudu, lai samazinātu izmaksas un palielinātu uzņēmuma efektivitāti. Tomēr B-gala klientiem bieži vien ir ļoti sadrumstalotas prasības, un dažādiem uzņēmumiem un nozarēm ir atšķirīgas prasības attiecībā uz intelektu, tāpēc ir jāanalizē specifiskas problēmas. Tajā pašā laikā B-gala projekta inženiertehniskais cikls bieži vien ir garš, detaļas ir ļoti sarežģītas, tehniskais pielietojums ir sarežģīts, ieviešanas un jaunināšanas izmaksas ir augstas, un projekta atkopšanas cikls ir ilgs. Ir jārisina arī datu drošības un privātuma jautājumi, un iegūt B-gala projektu nav viegli.

Tomēr biznesa B puse ir ļoti ienesīga, un neliels lietu interneta risinājumu uzņēmums ar dažiem labiem B puses klientiem var gūt stabilu peļņu un pārdzīvot pandēmiju un ekonomiskos satricinājumus. Tajā pašā laikā, internetam nobriestot, daudzi nozares talantīgi speciālisti ir koncentrējušies uz SaaS produktiem, kas liek cilvēkiem sākt pievērst lielāku uzmanību B pusei. Tā kā SaaS ļauj replicēt B pusi, tas nodrošina arī pastāvīgu papildu peļņas plūsmu (turpinot pelnīt naudu no turpmākajiem pakalpojumiem).

Runājot par tirgu, SaaS tirgus apjoms 2020. gadā sasniedza 27,8 miljardus juaņu, kas ir par 43% vairāk nekā 2019. gadā, un PaaS tirgus apjoms pārsniedza 10 miljardus juaņu, kas ir par 145% vairāk nekā tajā pašā periodā pagājušajā gadā. Datubāzu, starpprogrammatūras un mikropakalpojumu apjoms strauji pieauga. Šāds impulss piesaista cilvēku uzmanību.

ToB (rūpnieciskā lietu interneta) galvenie lietotāji ir daudzas biznesa vienības, un galvenās prasības attiecībā uz AIoT ir augsta uzticamība, efektivitāte un drošība. Pielietojuma scenāriji ietver viedo ražošanu, viedu medicīnisko aprūpi, viedu uzraudzību, viedu uzglabāšanu, viedu transportu un autostāvvietu, kā arī automātisko braukšanu. Šajās jomās ir dažādas problēmas, kuras nevar atrisināt ar standartu, un ir nepieciešama pieredze, nozares izpratne, programmatūras izpratne un lietojumprogrammu izpratne, kā arī profesionāla līdzdalība, lai sasniegtu sākotnējo rūpniecisko viedo transformāciju. Tāpēc ir grūti paplašināt mērogu. Kopumā lietu interneta produkti ir piemērotāki jomām ar augstām drošības prasībām (piemēram, ogļu ieguve), augstu ražošanas precizitāti (piemēram, augstas klases ražošana un medicīniskā aprūpe) un augstu produktu standartizācijas pakāpi (piemēram, detaļas, ikdienas ķīmiskās vielas un citi standarti). Pēdējos gados B-terminālis ir pakāpeniski sācis darboties šajās jomās.

Uz C→Uz B: Kāpēc notiek šāda izmaiņa

Kāpēc notiek pāreja no C-termināla uz B-termināla lietu internetu? Autors apkopo šādus iemeslus:

1. Izaugsme ir piesātināta, un nav pietiekami daudz lietotāju. Lietu interneta ražotāji vēlas meklēt otro izaugsmes līkni.

Pēc četrpadsmit gadiem cilvēki ir iepazinušies ar lietu internetu, un Ķīnā ir parādījušies daudzi lieli uzņēmumi. Ir jaunie Xiaomi, notiek arī tradicionālā mēbeļu līdera Halemy pakāpeniska transformācija, Haikang Dahua izstrādā kameras, un Yuanyucom moduļu jomā notiek arī pirmās piegādes pasaulē... Gan lielām, gan mazām rūpnīcām lietu interneta attīstība ir šķērslis ierobežotā lietotāju skaita dēļ.

Bet, ja peldēsi pret straumi, atkritīsi. Tas pats attiecas uz uzņēmumiem, kuriem nepieciešama pastāvīga izaugsme, lai izdzīvotu sarežģītos tirgos. Tā rezultātā ražotāji sāka paplašināt otro līkni. Millet ražo automašīnas, kopš tā laika ir spiesta bezpalīdzēt; Haikang Dahua gada pārskatā klusi mainīs biznesu uz viedo lietu uzņēmumiem; Huawei ierobežo Amerikas Savienotās Valstis un pievēršas B-gala tirgum. Jau izveidotais leģions un Huawei Cloud ir ieejas punkti, lai viņi varētu iekļūt lietu interneta tirgū ar 5G. Tā kā lielie uzņēmumi plūst uz B, tiem ir jāatrod vieta izaugsmei.

2. Salīdzinot ar C termināli, B termināļa izglītības izmaksas ir zemas.

Lietotājs ir sarežģīta individualitāte, caur lietotāja portretu var definēt daļu no savas uzvedības, taču nav likuma, kas apmācītu lietotāju. Tāpēc lietotājus nav iespējams izglītot, un apmācības procesa izmaksas ir grūti aprēķināmas.

Tomēr uzņēmumiem lēmumu pieņēmēji ir uzņēmuma vadītāji, un vadītāji lielākoties ir cilvēki. Kad viņi dzird intelektu, viņu acis iemirdzas. Viņiem tikai jāaprēķina izmaksas un ieguvumi, un viņi spontāni sāks meklēt inteliģentus transformācijas risinājumus. Īpaši šajos divos gados vide nav laba, nevar atvērtā pirmkoda programmatūru, var tikai samazināt izdevumus. Un tieši tajā lietu internets ir labs.

Saskaņā ar autora apkopotajiem datiem, viedās rūpnīcas būvniecība var samazināt tradicionālās darbnīcas darbaspēka izmaksas par 90%, kā arī ievērojami samazināt ražošanas risku un mazināt cilvēcisko kļūdu radīto nenoteiktību. Tāpēc priekšnieks, kuram ir brīvi līdzekļi, ir sācis pakāpeniski izmēģināt lētu viedās transformācijas metodi, mēģinot izmantot daļēji automātisko un daļēji mākslīgo metodi, pakāpeniski to atkārtojot. Šodien mēs izmantosim elektroniskās birkas un RFID mērīšanai un precēm. Rīt mēs iegādāsimies vairākus AGV transportlīdzekļus, lai atrisinātu apstrādes problēmu. Pieaugot automatizācijai, atveras B-gala tirgus.

3. Mākoņpakalpojumu attīstība paver jaunas iespējas lietu internetam.

Ali Cloud, pirmais, kas ienāca mākoņpakalpojumu tirgū, tagad ir nodrošinājis datu mākoņpakalpojumus daudziem uzņēmumiem. Papildus galvenajam mākoņserverim Ali Cloud ir attīstījies gan augšupējā, gan lejupējā plūsmā. Domēna vārda preču zīme, datu glabāšanas analīze, mākoņa drošība un mākslīgais intelekts, un pat intelektuālas transformācijas shēmas ir atrodamas Ali Cloud nobriedušajos risinājumos. Var teikt, ka pirmajos audzēšanas gados pakāpeniski ir sākusi nest ražu, un finanšu pārskatā atklātā gada tīrā peļņa ir pozitīva, kas ir labākā atlīdzība par tā audzēšanu.

Tencent Cloud galvenais produkts ir sociālais. Tas aizņem lielu skaitu B termināļu klientu resursu, izmantojot mazas programmas, WeChat Pay, Enterprise WeChat un citas perifērijas ekoloģijas. Balstoties uz to, tas pastāvīgi padziļina un nostiprina savu dominējošo pozīciju sociālajā jomā.

Huawei Cloud, kā vēlu ienācējs, pats par sevi varētu būt soli atpakaļ no citiem gigantiem. Ienākot tirgū, giganti jau bija pārpildīti, tāpēc Huawei Cloud tirgus daļas sākumposmā ir nožēlojams. Tomēr, spriežot pēc pēdējo gadu attīstības, Huawei Cloud joprojām atrodas ražošanas jomā, lai cīnītos par tirgus daļu. Iemesls ir tāds, ka Huawei ir ražošanas uzņēmums un ir ļoti jutīgs pret rūpnieciskās ražošanas nozares grūtībām, kas ļauj Huawei Cloud ātri risināt uzņēmumu problēmas un sāpīgās vietas. Tieši šī spēja padara Huawei Cloud par vienu no pieciem vadošajiem mākoņpakalpojumiem pasaulē.

Līdz ar mākoņdatošanas izaugsmi giganti ir pamanījuši datu nozīmi. Mākonis kā datu nesējs ir kļuvis par lielu rūpnīcu strīdus objektu.

B: Kurp virzās tirgus?

Vai B-galam ir nākotne? Šis jautājums varētu interesēt daudzus šī raksta lasītājus. Šajā sakarā, saskaņā ar dažādu institūciju aptauju un aplēsēm, B-gala lietu interneta izplatības līmenis joprojām ir ļoti zems, aptuveni 10–30% robežās, un tirgus attīstībai joprojām ir milzīga iespešanās telpa.

Man ir daži padomi, kā iekļūt B-gala tirgū. Pirmkārt, ir svarīgi izvēlēties pareizo jomu. Uzņēmumiem jāņem vērā jaudas loks, kurā atrodas viņu pašreizējais bizness, nepārtraukti jāpilnveido sava galvenā biznesa joma, jānodrošina nelieli, bet skaisti risinājumi un jārisina dažu klientu vajadzības. Uzkrājot programmas, bizness pēc brieduma sasniegšanas var kļūt par tā izcilu grāvi. Otrkārt, B-gala biznesam talants ir ļoti svarīgs. Cilvēki, kas var risināt problēmas un sasniegt rezultātus, uzņēmumam sniegs vairāk iespēju. Visbeidzot, liela daļa biznesa B pusē nav vienreizējs darījums. Pakalpojumus un jauninājumus var nodrošināt pēc projekta pabeigšanas, kas nozīmē, ka ir pieejama pastāvīga peļņas plūsma.

Secinājums

Lietiskais internets (Lietiskais internets) attīstās jau 30 gadus. Pirmajos gados lietu internetu izmantoja tikai B galā. NB-IOT, LoRa ūdens skaitītāji un RFID viedkartes nodrošināja lielas ērtības infrastruktūras darbiem, piemēram, ūdensapgādei. Tomēr viedās patēriņa preces pūš pārāk spēcīgi, tāpēc lietu internets ir piesaistījis sabiedrības uzmanību un kādu laiku kļuvis par patēriņa preci, ko cilvēki ir iekārojuši. Tagad, kad tvaiks ir pagājis, tirgus C galā sāk parādīties vājuma tendence, un pravietiski lielie uzņēmumi ir sākuši pielāgoties, atkal virzoties uz B galu, cerot gūt turpmāku peļņu.

Pēdējos mēnešos AIoT Star Map Research Institute ir veicis detalizētāku un padziļinātāku viedās patēriņa preču nozares izpēti un analīzi, kā arī izvirzījis "inteliģentas dzīves" koncepciju.

Kāpēc viedās cilvēku apmetnes ir tieši viedas, nevis tradicionālas viedas mājas? Pēc daudzām intervijām un izmeklēšanām mākslīgā intelekta lietu interneta (AIoT) zvaigžņu karšu analītiķi atklāja, ka pēc atsevišķu viedu produktu ieviešanas robeža starp C termināli un B termināli pakāpeniski izplūda, un daudzi viedie patēriņa produkti tika apvienoti un pārdoti B terminālim, veidojot uz scenārijiem orientētu shēmu. Tad, pateicoties viedajām cilvēku apmetnēm, šī aina precīzāk definēs mūsdienu viedo mājsaimniecību tirgu.